หนึ่งในรูปแบบการลงทุนที่เนื้อหอม เชื่อว่าต้องมีอสังหาริมทรัพย์ติดท็อป 3 อย่างแน่นอน เพียงแต่ใครจะนำความเนื้อหอมของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไปแปรรูปอย่างไร เพราะบางคนซื้อเพื่อการลงทุน ทั้งในระยะสั้น และระยะยาว บางคนซื้อเพื่อเก็งกำไร

แต่มีจำนวนไม่น้อยที่ซื้อเพื่อปล่อยเช่ารายวัน
และรายเดือน ยิ่งเฉพาะกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ประเภทคอนโดมิเนียมด้วยแล้ว
ยิ่งได้รับความนิยมมากในปัจจุบัน แต่กระนั้นก็มีโจทย์ตามมาว่า จะทำอย่างไรให้ลูกค้าเลือก
หรือทำอย่างไรให้ลูกค้ายอมจ่าย

กล่าวกันว่า โจทย์เหล่านี้คือโอกาสทางธุรกิจใหม่
เพราะมีการบริการแพ็กเกจตกแต่งห้องแบบสวยครบ จบใน 10 วัน โดยมีอดีตที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์
"ปรีชญา ชวลิตธำรง" จาก บริษัท 10DK เป็นหัวเรือใหญ่



ฟิตทุกมุม
คลุมทุกสไตล์

เบื้องต้น "ปรีชญา" เล่าให้ฟังว่า ตนเรียนจบด้านสถาปัตย์
แต่มีความสนใจด้านอสังหาริมทรัพย์ จึงตัดสินใจไปเรียนต่อปริญญาโทสาขาอสังหาริมทรัพย์
ที่มหาวิทยาลัยคอร์เนลล์ สหรัฐอเมริกา จากนั้นจึงกลับมาทำงานธนาคาร มีประสบการณ์ด้านการปล่อยสินเชื่อ
การเซอร์เวย์อสังหาฯในทำเลต่าง ๆ จนพอมองเห็นลู่ทาง
จึงเริ่มลงทุนในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบการซื้อคอนโดมิเนียมมาตกแต่งแล้วปล่อยเช่า

"ด้วยความสนใจส่วนตัวทำให้เมื่อตกแต่งห้องออกมาแล้วสวยจนเพื่อนๆต้องขอให้ไปออกแบบบ้างเราจึงมองเห็นโอกาสทางธุรกิจ
ด้วยการออกแบบตกแต่งคอนโดฯในพวกกลุ่มปล่อยเช่า หรืออยู่อาศัยด้วยกัน
จนตอนหลังจึงก่อตั้งบริษัทเพื่อรับงานออกแบบ ตกแต่งในรูปแบบการบิวต์อิน"

เมื่อเริ่มรับงานมากขึ้นก็พบอุปสรรค จากการตกแต่งแบบบิวต์อิน
ทั้งช่างทิ้งงานช่างทำงานช้า จนเกือบโดนฟ้องร้อง เธอจึงเริ่มตั้งโจทย์ธุรกิจใหม่คือ หนึ่ง
ทำอย่างไรให้เฟอร์นิเจอร์ทุกชิ้นมีขนาดพอดีกับห้องลูกค้า ซึ่งมีขนาดและแบบแปลนที่แตกต่างกัน และสอง
งานรวดเร็ว ไม่ต้องพึ่งพาช่างเพียงอย่างเดียว ทำให้ตกผลึกเป็นธุรกิจใหม่
ในรูปแบบการออกแบบเฟอร์นิเจอร์ลอยตัวที่พอดีกับพื้นที่ห้อง พร้อมจุดแข็งใหม่ ด้วยบริการที่ฉับไว
โดยใช้เวลาเพียง 10 วันทำการเท่านั้น

"คีย์ซักเซสของธุรกิจคือ
เราเข้าใจนักลงทุนเพราะเวลามีค่าเท่ากับดอกเบี้ยหากห้องเสร็จเร็ว
เท่ากับเราเพิ่มโอกาสในการปล่อยเช่าเร็วกว่าคนอื่น ในด้านกระบวนการทำงาน
เรามีเครือข่ายผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์มากถึง 50 โรงงาน ครอบคลุมทุกรูปแบบ
และป้อนงานให้เขาตามความถนัดของแต่ละที่ ซึ่งเมื่อส่งงานได้ตรงตามความถนัดจะทำให้งานออกมามีคุณภาพ
รวดเร็ว จนได้ระยะเวลาที่รวดเร็วที่สุด"



ในส่วนของการบริการตกแต่งห้องซึ่งเป็นแบบTotalDecorationPackage
คือมีคอนเซ็ปต์ให้เลือก ผลิตเฟอร์นิเจอร์ตามที่ต้องการ รวมไปถึงของตกแต่งอื่น ๆ อาทิ วอลเปเปอร์,
ผ้าม่าน, ไฟ, จาน-ชาม ไปจนถึงรูปประดับ ฯลฯ โดยมีแบบให้เลือกพร้อมสรรพ ทั้งยังช่วยคุมธีม
เพื่อไม่ให้ลูกค้าต้องวิ่งหาของตกแต่งให้ยุ่งยาก
ทั้งยังไม่หลุดธีมอย่างแน่นอน

เป๊ะจนได้ใจไทย-เทศ

สำหรับลูกค้าที่มาใช้บริการ
"ปรีชญา" กล่าวว่า เป็นกลุ่มที่ตกแต่งเพื่ออยู่อาศัยเอง 50% และตกแต่งเพื่อปล่อยเช่าอีก 50%
ส่วนใหญ่จะเป็นคอนโดมิเนียมที่มีขนาด 30 ตร.ม.ขึ้นไป จนถึงบ้านที่มีขนาด 200-2,000 ตร.ม.
ราคาค่าบริการเริ่มต้นตั้งแต่ 3.5 แสนบาท ไปจนถึงหลักล้าน ซึ่งตารางงานตอนนี้มียาวถึงสิ้นปี
เฉลี่ยเดือนละ 8-10 ห้อง โดย 10 DK
มีคอนเซ็ปต์ที่ครอบคลุมทุกความต้องการลูกค้าด้วย 4 สไตล์การตกแต่ง คือ Timeless Classic, Modern
Elegance, Comfy Loft และ Scandinavian Touch

"แต่ละคอนเซ็ปต์จะได้ใจลูกค้าแตกต่างกันไป
อย่างกลุ่ม Timeless Classic จะเป็นผู้ใหญ่ ดูหรู ดูแพง
ลูกค้าที่ต้องการตกแต่งสำหรับปล่อยเช่าจะเลือกคอนเซ็ปต์นี้ 40% พอ ๆ กับ Modern Elegance
ซึ่งจะเป็นช่วงวัย 30 ปีลงมา ส่วน Comfy Loft จะเน้นความดิบ โชว์วัสดุตกแต่ง
กลุ่มนี้จะตกแต่งคอนโดฯหลังที่ 2 สำหรับอยู่เอง ที่ต้องการฉีกแนวไปจากเดิม และ Scandinavian Touch
จะโดนใจลูกค้านักเรียนนอก"

นอกจากออกแบบตกแต่งแล้ว
ทางแบรนด์ยังบริการให้คำแนะนำแก่ลูกค้าที่ต้องการปล่อยเช่า อาทิ หากตั้งเป้าหมายลูกค้าญี่ปุ่น
ห้องนั้นควรจะเป็นห้องที่มีอ่างอาบน้ำ และติดตั้งเครื่องทำน้ำร้อน
เพราะวัฒนธรรมของชาวญี่ปุ่นยังคงนิยมแช่น้ำเพื่อผ่อนคลาย
ห้องไหนมีอ่างน้ำสำหรับแช่ถือว่ามีชัยไปกว่าครึ่งแล้ว ส่วนชาวฝรั่งเศส
จะเน้นเฟอร์นิเจอร์ใช้สอยที่มีขนาดใหญ่ เพราะสรีระมีขนาดใหญ่ ดังนั้น เตียง โซฟา
ต้องเลือกตัวใหญ่ไว้ก่อน เป็นต้น

อสังหาฯอาเซียนยังขาด

"ปรีชญา" บอกว่า
นอกจากตลาดภายในประเทศที่เติบโตกว่า 100% จนรายได้ปีนี้ทะลุเป้าแล้ว
และคาดว่าภายในสิ้นปีน่าจะปิดยอดรายได้ที่ 25 ล้านบาท

"โดย 2 ตลาดแรกที่เล็งไว้ คือ บรูไน
และสิงคโปร์ โดยบรูไนเป็นประเทศที่มีประชากรน้อย ทำให้จำนวนผู้ประกอบการรับเหมามีน้อย มีตัวเลือกน้อย
ขณะที่กำลังซื้อมีสูง แต่เมื่อคำนวณเรื่องค่าขนส่งจากไทยแล้ว ยังสามารถทำกำไรได้อยู่
และภายในเดือนนี้จะเดินทางไปบรูไน เพื่อไปวัดหน้างานให้แก่ลูกค้า"



"ส่วนสิงคโปร์
เป็นอีกหนึ่งกลุ่มประเทศที่มีกำลังซื้อ และถือว่าผู้ประกอบการไทยได้เปรียบในเรื่องของราคาที่ถูกกว่า
และมีรูปแบบที่หลากหลาย จากการที่เคยร่วมงานกับลูกค้าชาวสิงคโปร์ เราจะเน้นราคาสมเหตุสมผล
และความเป๊ะด้านเวลา ซึ่งทางแบรนด์มีจุดแข็งเรื่องของการทำงานที่รวดเร็วอยู่แล้ว
และเราจะอาศัยฐานลูกค้าเดิมช่วยโปรโมตแบบปากต่อปาก"

สำหรับช่องทางการโปรโมตจะใช้ผ่าน
www.10dkbangkok.com และ www.facebook.com/10dkbangkok โดยมีการรุกผ่านตลาดออนไลน์ ด้วยการทำ SEO
ผ่านกูเกิล รวมทั้งการให้บุคลากรพัฒนาในเรื่องของภาษาให้สามารถทำงานกับลูกค้าจากต่างประเทศในระดับดีมาก


แม้ใครจะมองว่าธุรกิจอสังหาฯอาจเป็นฟองสบู่ในอนาคต แต่อย่างไรก็ตาม ธุรกิจตกแต่งยังคงโตต่อไปได้
ไม่ว่าจะเป็นช่วงเศรษฐกิจดี หรือไม่ดี แต่สิ่งที่อาจเป็นตัวแปรสำคัญคือกลุ่มลูกค้า
ปีไหนที่เศรษฐกิจไม่ดี คนยิ่งอยากปล่อยเช่า ซึ่งกลุ่มนี้จะเป็นกลุ่มระดับบนที่มีหลายห้อง แต่ไม่มีเวลา
ก็จะเรียกใช้บริการ

"แต่หากเป็นช่วงเศรษฐกิจดี กลุ่มลูกค้าจะเป็นระดับกลาง และต่างชาติ
เนื่องจากดีเวลอปเปอร์จะแข่งกันลดราคา ตรงนี้จึงเป็นโอกาสที่ต้องรีบซื้อ
ซึ่งเราก็เข้าไปอยู่ได้ในทุกช่วงเศรษฐกิจ" ปรีชญากล่าวทิ้งท้ายไว้อย่างน่าสนใจ