|
Link
to us!!!
|
| ข่าวเศรษฐกิจ / วงการก่อสร้าง |
|
|
|
|
| "ทุน-นวัตกรรม-ขยายฐาน-บุกนอก" 4 กลยุทธ์ดึงพันธมิตรเสริมแกร่งอสังหาฯ |
|
ปฏิบัติการประกาศจับมือร่วมทุน-ร่วมงานกับบริษัทอื่นในวงการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่เรื่องแปลกอีกต่อไปแล้วด้วยเป้าหมายต้องการขยายธุรกิจทั่วไทยและไปทั่วโลกกลยุทธ์หนึ่งที่ทำให้โตเร็ว มั่นคง หนีไม่พ้นการจับมือกับพันธมิตรธุรกิจ
ผนึกกลุ่มทุน-นวัตกรรม
เริ่มตั้งแต่พันธมิตร"กลุ่มทุน"หรืออีกนัยหนึ่งเป็นการผนึกรวมของผู้ประกอบการแบบ "ใหญ่+ใหญ่" ยกตัวอย่าง บมจ.แผ่นดินทอง พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ หรือ "โกลเด้นแลนด์" เมื่อปลายปี"58 เสนอขายหุ้นเพิ่มทุนเกือบ 5,000 ล้านบาทให้บริษัท เฟรเซอร์ พร็อพเพอร์ตี้ โฮลดิ้ง (ประเทศไทย) จำกัด ในเครือเฟรเซอร์ เซ็นเตอร์พอยท์ ผู้พัฒนาอสังหาฯ และบริหารกองรีท (ทรัสต์เพื่อการลงทุนอสังหาฯ) ประเทศสิงคโปร์
กรณีนี้ตระกูลสิริวัฒนภักดีเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ของทั้งโกลด์ และเฟรเซอร์ฯ จึงเท่ากับใช้ทุนต่อทุนเพื่อเสริมให้ "โกลด์" ลดภาระหนี้ ที่สำคัญยังต่อจิ๊กซอว์ธุรกิจอสังหาฯ เจ้าสัวเจริญในการขยายพอร์ตลงทุนพัฒนาโครงการขายขาดได้อย่างเป็นล่ำเป็นสัน โดยเฉพาะกลุ่มธุรกิจทาวน์เฮาส์ ที่ตั้งเป้าขึ้นเป็นบริษัทท็อป 5 ประเทศไทยภายในปีนี้
ถัดมา กลยุทธ์พันธมิตรด้าน "นวัตกรรม" ตัวอย่างเด่นชัด บมจ.อนันดา ดีเวลลอปเมนท์ จับมือกับบริษัท มิตซุย ฟูโดซังเรสซิเดนเชียล จำกัด เมื่อปี"55 เหตุผลสมประโยชน์ทั้งทางฝั่งมิตซุยฯ ต้องการขยายมาลงทุนในไทย ค่ายอนันดาฯ ต้องการองค์ความรู้จากบริษัทญี่ปุ่นอายุองค์กร 340 ปี มาช่วยถ่ายทอดเทคโนโลยีก่อสร้าง รองรับแนวโน้มอสังหาฯ ที่จะเปลี่ยนไปเมื่อมีรถไฟฟ้าสายใหม่เพิ่มขึ้น
อีกบริษัทที่คล้ายคลึงกัน บมจ.เอพี (ไทยแลนด์) จับมือกับมิตซูบิชิ เอสเตท กรุ๊ป ประเทศญี่ปุ่น เมื่อปลายปี"56 เพื่อร่วมกันพัฒนาคอนโดมิเนียมในไทย ดีลนี้ทางเอพีคาดหวังได้รับถ่ายทอดองค์ความรู้ด้านการออกแบบ ก่อสร้าง ตรวจสอบคุณภาพ เพื่อยกระดับมาตรฐานตนเอง
ตัวช่วยเพิ่มฐานลูกค้า-บุกนอก
สำหรับกลยุทธ์ "เพื่อเพิ่มฐานลูกค้า" ดูล่าสุดเมื่อปี"58 บมจ.แสนสิริร่วมทุนกับ บมจ.บีทีเอส กรุ๊ป โฮลดิ้งส์ ซึ่ง "เศรษฐา ทวีสิน" กรรมการผู้จัดการใหญ่แสนสิริ ระบุว่า แผนร่วมทุนกับบีทีเอสฯ เป็นกลยุทธ์บริหารความเสี่ยงและช่วยขยายฐานลูกค้า เพราะชื่อเสียงของ "คีรี กาญจนพาสน์" ประธานกรรมการบีทีเอสฯ สั่งสมไว้แล้วในประเทศจีนและฮ่องกง ดังนั้น การขยายฐานดึงลูกค้าจีนย่อมเป็นเรื่องง่ายขึ้น นำไปสู่การประกาศเป้ายอดขายต่างประเทศของแสนสิริปีนี้ 5,000 ล้านบาท เติบโต 42%
ยังมีเหตุผลใหญ่ที่จำเป็นต้องมีพันธมิตร นั่นคือ "เพื่อเปิดทำเลต่างประเทศ" เพราะการออกไปลงทุนนอกประเทศ กฎระเบียบและตลาดย่อมไม่เหมือนกัน พันธมิตรท้องถิ่นจึงเป็นคีย์ซักเซสสำคัญ ดังเช่น บมจ.ศุภาลัย ซุ่มเจรจาลงทุนในออสเตรเลีย 2 ปี กระทั่งประสบความสำเร็จในปีนี้ บรรลุแผนลงทุนร่วมกับพันธมิตรออสซี่ 3 ราย 4 โครงการ มูลค่า 2 หมื่นล้านบาท เพราะเล็งเห็นโอกาสมีผลตอบแทนไม่ต่ำกว่า 20%
อีกราย บมจ.โพลาริส แคปปิตัล เพดานบินสูงไกลถึงทำเลเมืองลอนดอน จับคู่กับโจนาธาน แลม นักธุรกิจอสังหาฯ อังกฤษ ตั้งบริษัท กลอรี่ แอคเม่ ลิมิเต็ด จำกัด พัฒนาเชอร์วูด ลอนดอน มูลค่า 6,000 ล้านบาท เป็นคอนโดฯระดับลักเซอรี่เพื่อจับกลุ่มลูกค้าผู้ปกครองที่ส่งบุตรหลานมาเรียนในลอนดอน ทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติ
ย้อนกลับมาในราชอาณาจักรไทย แม้กระทั่งบริษัทขนาดกลางก็ใช้กลยุทธ์ผนึกพันธมิตรเช่นกัน ล่าสุดต้นปี"59 บมจ.ธนาสิริ กรุ๊ป ในฐานะทุนเมืองกรุง ประกาศตั้งบริษัทร่วมกับ บจ.อีสานพิมานกรุ๊ป กลุ่มทุนเจ้าถิ่นใน จ.ขอนแก่น เพื่อขยายตลาดไปพัฒนาอสังหาฯภาคอีสาน โดยอีสานพิมานกรุ๊ปมีส่วนสำคัญเพราะกุมแลนด์แบงก์ในมือ ปีนี้นำร่องโครงการแรก สิริวิลเลจ อุดรธานี-แอร์พอร์ต มูลค่า 706 ล้านบาท
กลยุทธ์ดึงพันธมิตรเสริมแกร่งเห็นชัดเจนมากขึ้นเป็นลำดับ เพราะการแข่งขันทางธุรกิจในยุคโลกไร้พรมแดน การบุกเดี่ยวด้วยตนเองอาจไม่ใช่คำตอบสุดท้ายอีกต่อไป |
ที่มา [ ประชาชาติธุรกิจ ] วันที่ 14-05-2559
|
|
|
|
|
