|
Link
to us!!!
|
| ข่าวเศรษฐกิจ / วงการก่อสร้าง |
|
|
|
|
| อเมริกันบุกตลาดสุขภัณฑ์ชนบท เพิ่ม"ซับเอเย่นต์"300รายปั้นยอด |
|
นายสิทธิรัฐ วัชราภรณ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ลิกซิล วอเตอร์ เทคโนโลยี (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสุขภัณฑ์แบรนด์อเมริกัน สแตนดาร์ด เปิดเผยว่า ตลาดสุขภัณฑ์มูลค่าเฉลี่ย 1 หมื่นล้านบาทมีแนวโน้มหดตัวลง 5% ในปีนี้ เนื่องจากช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมาการเปิดตัวโครงการจัดสรรลดลง 5% ซึ่งลูกค้ากลุ่มที่พักอาศัยคิดเป็น 60% ของตลาดสุขภัณฑ์แม้ว่าลูกค้ากลุ่มอื่น ได้แก่ โรงแรม พาณิชยกรรม และภาครัฐ มีแนวโน้มเติบโต 3-15% แต่ไม่สามารถชดเชยได้เพียงพอ
บริษัทมีกลุ่มลูกค้าที่พักอาศัย แบ่งเป็นลูกค้าโครงการ 50% รายย่อย 50% จึงปรับกลยุทธ์เน้นทำตลาดลูกค้ารายย่อยมากขึ้นเพื่อชดเชยลูกค้าโครงการ วางเป้าหมายจากเดิมบริษัทมีตัวแทนจำหน่ายค้าส่ง 300 ราย ปีนี้เพิ่มจุดขายในร้านค้าวัสดุก่อสร้างรายย่อย (ซาปั๊ว) 300 จุด ในตลาดจังหวัดเทียร์ 3 และชายแดน เช่น อ.แม่สอด หนองคาย สุโขทัย สิงห์บุรี พระนครศรีอยุธยา และเน้นทำตลาดระดับอีโคโนมี คือราคาสินค้าต่ำกว่า 5,000 บาท/ชิ้น
"จังหวัดเทียร์ 3 ที่จริงเป็นจังหวัดสำคัญแต่ที่ผ่านมาอเมริกัน สแตนดาร์ดไม่ค่อยได้ทำตลาดอย่างจริงจัง ปีนี้ก็ต้องให้ความสำคัญมากขึ้น ลูกค้าที่อยู่ต่างอำเภอไม่ได้อยู่ในเมืองก็หาซื้อสินค้าเราได้ สินค้าที่เข้าไปต้องระดับราคาเหมาะสมคือประมาณ 2,000 บาท/ชิ้น และคิดว่าการแข่งขันรุนแรงเพราะผู้เล่นอื่นก็คงเน้นตลาดระดับล่างเหมือนกัน อาจมีลดราคาแข่งกัน แต่เชื่อว่าผู้ซื้อยังมองเรื่องคุณภาพว่าคุ้มราคาหรือไม่ด้วย" นายสิทธิรัฐกล่าวและว่า
นอกจากนี้ เตรียมงบการตลาดไว้ 100 ล้านบาทเท่ากับปีก่อนเพื่อจัดแคมเปญโปรโมชันตลอดปี โปรโมชันแรกคือ "อเมริกัน สแตนดาร์ด ฉลองครบรอบ 48 ปี Go Japan เที่ยวญี่ปุ่นฟรี 84 รางวัล" ให้ผู้ซื้อลุ้นรับรางวัลตั๋วเครื่องบินไป-กลับประเทศญี่ปุ่น ตั้งแต่วันนี้ถึง 31 ก.ค.59 ใช้งบการตลาด 20 ล้านบาท คาดหวังกระตุ้นยอดขายได้ 400 ล้านบาท
สำหรับอเมริกัน สแตนดาร์ด ผลประกอบการปี 2558 คาดว่ามียอดขายทรงตัว มาร์เก็ตแชร์ประมาณ 20% เป็นอันดับ 3 ของตลาด ปีนี้ตั้งเป้ายอดขายทรงตัวเช่นเดิม แต่คาดว่าจะมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มเป็น 23% เพราะตลาดรวมหดตัวลง อย่างไรก็ตาม รายได้ของทั้งบริษัทลิกซิลเติบโตขึ้น 9-10% เนื่องจากมีสินค้าประเภทอื่นด้วยที่ยังเติบโต ได้แก่ อะลูมิเนียม พื้นไม้ กระเบื้อง และชุดครัว |
ที่มา [ ประชาชาติธุรกิจ ] วันที่ 10-02-2559
|
|
|
|
|
