|
Link
to us!!!
|
| ข่าวเศรษฐกิจ / วงการก่อสร้าง |
|
|
|
|
| ส่องแคมเปญอสังหาฯ ฮ็อตโปร ทดลองอยู่ อยู่ฟรี การันตีผลตอบแทนลงทุน |
|
ส่องแคมเปญอสังหาฯ ฮ็อตโปร ทดลองอยู่ อยู่ฟรี การันตีผลตอบแทนลงทุน
คอลัมน์ ก่อสร้างและที่ดิน
นาย ต.
อสังหาฯ ฮ็อตโปร
ที่มา นิตยสารมติชนสุดสัปดาห์
ภาวะตลาดอสังหาริมทรัพย์ระยะกลางปีร้อนแล้ง 2558 แคมเปญแบบเดิมที่เคยทำในอดีตไม่สามารถดึงดูดความสนใจผู้ซื้อสินค้าที่อยู่อาศัย บ้านจัดสรร คอนโดมิเนียมได้อีกแล้ว
การรณรงค์ขายด้วยการนำเอาห้องชุดเหลือขายจากหลายๆ โครงการหรือนำเอาบ้านจัดสรรสร้างเสร็จจากหลายๆ โครงการ มารวมมิตรทำแคมเปญ ทำอีเวนต์ส่งเสริมการขาย ก็ถือได้ว่า ทำกันมามากพอสมควร จนผู้บริโภครู้สึกคุ้นๆ เคยๆ ไม่เร้าใจเท่าไรนัก
โปรโมชั่น แถมเฟอร์นิเจอร์ แถมเครื่องปรับอากาศ แถมชุดครัว ฟรีค่าธรรมเนียมโอน ถึงตอนนี้ก็นับเป็นโปรโมชั่นแบบพื้นๆ ทั่วไป ใครๆ ก็มี ไม่ดึงดูดความสนใจผู้บริโภคอีกแล้ว
ส่วนอัตราดอกเบี้ย 0% ที่เคยทำเมื่อหลายปีก่อน ตอนนี้ไม่มี แบงก์ไม่เล่นด้วย แบงก์กลัว
ฮ็อตโปรโมชั่นโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่มาแรง จนตะลึง แม้กระทั่งคนในวงการอสังหาริมทรัพย์ด้วยกันยังต้องอุทาน ได้แก่
หนึ่ง ทดลองอยู่ก่อน แคมเปญนี้คล้ายกับอยู่ก่อนแต่ง ทางโครงการมั่นใจว่า ถ้าลูกค้าได้เข้าอยู่อาศัยใช้ประโยชน์จริง ได้เดินทางไปทำงานทำธุระประจำวัน แล้วจะชอบ ในขั้นแรกจึงให้เข้าอยู่โดยจ่ายค่าเช่าเบาๆ แบบที่เคยจ่ายอยู่แล้ว ถึงระยะเวลาที่กำหนด เช่น 1 ปีค่อยตัดสินใจว่าจะซื้อหรือไม่ ถ้าตัดสินใจซื้อ เงินค่าเช่าที่จ่ายมาแล้วก็จะคิดรวมเป็นส่วนหนึ่งของเงินดาวน์ แล้วไปกู้แบงก์และโอนกรรมสิทธิ์กัน
โปรโมชั่นแบบนี้ เจ้าของโครงการต้องมั่นใจและเป็นคนรุ่นใหม่ใจถึง
สอง อยู่ฟรี แคมเปญนี้ผู้ซื้อต้องชำระเงินดาวน์ปกติ และกู้แบงก์โอนกรรมสิทธิ์มาเป็นของตัวเองเรียบร้อย สิทธิพิเศษที่ได้รับคือ ไม่ต้องผ่อนแบงก์รายเดือนในช่วงเวลา 1-2 ปีตามที่กำหนดไว้ เรียกว่าไม่มีภาระผ่อนแบงก์รายเดือนใน 1-2 ปีแรก ส่วนทางโครงการก็ได้ลูกค้าแน่ๆ ได้เงินก้อนจากธนาคารจากการกู้ของลูกค้า ส่วนภาระผ่อนแบงก์ช่วงแรกนั้นทางโครงการรับภาระเอง ซึ่งก็คือส่วนลดเงินสดที่ให้กับลูกค้า
โปรโมชั่นนี้ เหมือนการจดทะเบียนสมรส แต่ยังไม่ต้องออกค่าใช้จ่าย
สาม การันตีผลตอบแทนการลงทุน โครงการที่ออกโปรโมชั่นลักษณะนี้ส่วนใหญ่มักเป็นคอนโดมิเนียมพักอาศัยตากอากาศชายทะเลหรือภูเขา เป็นแหล่งท่องเที่ยวที่ได้รับความนิยม หลักการก็มีอยู่ว่า ทางโครงการจะบริหารโครงการนี้เหมือนกับโรงแรมหรือรีสอร์ต บางโครงการอาจจ้างเชนที่มีประสบการณ์มาบริหาร ผู้ซื้อก็ซื้อแบบลงทุน โดยได้รับการันตีผลตอบแทน 6% กว่า ไปจนถึง 18% ในระยะเวลาตั้งแต่ 3 ถึง 10 ปี
บางบริษัทที่มีหลายโครงการในย่านที่พักตากอากาศหลายแห่งก็จะใช้สิทธิผู้ลงทุนไปพักในหลายที่แบบไทม์แชริ่ง ไปด้วย
ปรากฏการณ์ฮ็อตโปรโมชั่นแบบสุดๆ ของโครงการอสังหาริมทรัพย์ เกิดขึ้นเนื่องจากผู้บริโภคส่วนหนึ่งมีรายได้ลดน้อยลง โครงการอสังหาฯ ก็ต้องหาทางทำให้ราคาและค่าผ่อนเบาลง ให้ผู้ซื้อเอื้อมถึง
ผู้บริโภคอีกส่วนหนึ่งรายได้ยังเท่าเดิม แต่ความเชื่อมั่นต่อภาวะเศรษฐกิจลดต่ำลง ไม่ยอมควักเงินซื้อ ทางโครงการอสังหาฯ ก็ต้องโปรเร้าใจสุดๆ ให้ลูกค้าถอนเงินจากแบงก์มาลงทุน
ธุรกิจเอกชนก็คงทำได้แค่นี้
เรื่องรายได้รวมของคนทั้งประเทศ ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคทั้งประเทศ ก็เป็นหน้าที่ของพวกพี่ๆ เขาที่มีอำนาจอยู่ในมือ ทำเป็นไม่เป็น ทำได้หรือไม่ได้ คำตอบมิได้อยู่ในสายลม
แต่อยู่ในชีวิตจริงๆ เลยล่ะ |
ที่มา [ ประชาชาติธุรกิจ ] วันที่ 17-07-2558
|
|
|
|
|
