|
Link
to us!!!
|
| ข่าวเศรษฐกิจ / วงการก่อสร้าง |
|
|
|
|
| คอนโดใหม่แพง สบช่องขายรีเซล ชูส่วนต่าง30% |
|
"พลัส พร็อพเพอร์ตี้" ฉวยจังหวะอสังหาฯ ชะลอเปิดตัวโครงการคอนโดฯ เร่งขยายตลาด "ห้องชุดรีเซล" ทั้งมือหนึ่งมือสอง ชูจุดขายราคาถูกกว่าโครงการใหม่ 30% โชว์ความสำเร็จยอดขายปีི-56 เพิ่มขึ้น 44% ส่วนปีนี้ตั้งเป้ายอด 700 ยูนิต มูลค่า 3.8 พันล้านบาท ควบเพิ่มสัดส่วนรายได้ธุรกิจรับบริหารอาคารจาก 45% เป็น 50% รองรับคอนโดฯใหม่ทยอยสร้างเสร็จ
นายภูมิภักดิ์ จุลมณีโชติ กรรมการผู้จัดการ บริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด ในเครือ บมจ.แสนสิริ ผู้ประกอบธุรกิจบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์ เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทจะเน้นการดำเนินธุรกิจตัวแทนซื้อ-ขาย-เช่าอสังหาฯ โดยหันมารุกตลาดห้องชุดสร้างเสร็จพร้อมอยู่ที่เจ้าของนำมาฝากขายหรือยูนิตรี เซลมากขึ้น เนื่องจากในปีนี้ผู้ประกอบการชะลอเปิดโครงการใหม่
ขณะ เดียวกันซัพพลายจากโครงการเดิมที่ลูกค้าซื้อเพื่อการลงทุนยังพอมีอยู่ในตลาด บริษัทจึงเห็นโอกาสในการนำห้องชุดรีเซลเข้ามาทำตลาด เน้นเจาะกลุ่มลูกค้าที่ต้องการซื้ออยู่อาศัยจริงหรือ "เรียลดีมานด์" เพราะจุดขายของยูนิตรีเซลคือราคาถูกกว่าโครงการใหม่ที่อยู่ระหว่างการก่อ สร้าง 30% น่าจะดึงดูดลูกค้ากลุ่มนี้ได้
ส่วนกลยุทธ์การตลาด เน้นสร้างการรับรู้ไปยังกลุ่มเป้าหมายโดยตรงผ่านเว็บไซต์ ป้ายโฆษณา ประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่าง ๆ อาทิ หนังสือพิมพ์ โบรชัวร์ และการบอกต่อจากลูกค้าเก่า ฯลฯ โดยจะร่วมมือกับตัวแทนนายหน้าบ้านมือสองที่เป็นพันธมิตร นำเสนอห้องชุดในทำเลที่บริษัทไม่มีสินค้า
ทั้งนี้ ตลาดห้องชุดรีเซลมีอัตราเติบโตขึ้นทุกปี ปัจจุบันบริษัทมีพอร์ตที่รับฝากขายประมาณ 8,000 ยูนิต ในจำนวนนี้ 2-3 พันยูนิต อยู่ในทำเลแนวรถไฟฟ้า ซึ่งเป็นที่ต้องการของตลาด โดยนับจากปี 2554-2556 บริษัทมียอดขายเพิ่มขึ้น 44% หรือกว่า 1,100 ล้านบาท เฉพาะปี 2556 ปิดการขายห้องชุดรีเซลได้ประมาณ 650 ยูนิต มูลค่ากว่า 3,600 ล้านบาท ส่วนปีนี้ประมาณการยอดขาย 700 ยูนิต มูลค่ากว่า 3,800 ล้านบาท เติบโต 7%
นาย ภูมิภักดิ์กล่าวต่อว่า บริษัทวางแผนเพิ่มสัดส่วนรายได้ธุรกิจบริหารอาคารจากปีที่ผ่านมา 45% เป็น 50% เนื่องจากปีนี้จะมีอาคารชุดทยอยสร้างเสร็จจำนวนมาก ปัจจุบันมีโครงการที่รับบริหารอาคาร 145 โครงการ แบ่งเป็นที่อยู่อาศัย 120 โครงการ และอาคารเชิงพาณิชย์ 25 โครงการ เช่น ออฟฟิศ คอมมิวนิตี้มอลล์ และคลังสินค้า ฯลฯ แนวทางคือจะขยายฐานลูกค้าโครงการใหม่ ๆ เพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม บริษัทไม่มีนโยบายแข่งขันราคา แต่เน้นรักษาคุณภาพการบริการเป็นหลัก
"ปีนี้เราตั้งเป้ารายได้รวม เท่ากับปีུ คือ 790 ล้านบาท เนื่องจากภาพรวมธุรกิจอสังหาฯอยู่ในช่วงชะลอตัว ขณะที่ปีུ บริษัทมีอัตราเติบโต 20%" |
ที่มา [ ประชาชาติธุรกิจ ] วันที่ 20-03-2557
|
|
|
|
|
