|
Link
to us!!!
|
| ข่าวเศรษฐกิจ / วงการก่อสร้าง |
|
|
|
|
| ยุทธศาสตร์ 3 ปี "ซีคอนโฮม" โตตามธรรมชาติธุรกิจรับสร้างบ้าน |
|
ซี คอนโฮม บริษัทที่ใครต่อใครยอมรับในฐานะพี่ใหญ่วงการ รับสร้างบ้าน เพราะทำมา 48 ปีแล้ว กางแผนธุรกิจ 3 ปีหน้า (2553-2555) ขอโตแบบยั่งยืนด้วยตัวเลขอัตราเติบโตต่อเนื่องปีละ 15% นับจากฐาน ปี 2552 โดยตัวเลขที่เปิดออกมาคือประมาณการรายได้ปี 2553 เป้า 1,300 ล้านบาท ปี 2554 เป้า 1,500 ล้านบาท และปี 2555 เป้า 1,700 ล้านบาท
ความจริง ถ้าต่อยอดให้ดูอีกสักปี ตัวเลขก็น่าจะแตะ 2,000 ล้านบาท ภายในปี 2556 แต่สาเหตุที่ไม่ได้โชว์ เดาว่าอาจจะมีโอกาสรายได้แตะ 2 พันล้านบาท ก่อนปี"56 ก็เป็นไปได้ ใครจะไปรู้...
ย้อนกลับมาที่แผนธุรกิจล่วง หน้า 3 ปีเต็ม เป็นการเปิดตัวเลขแบบ "มองข้ามชอต" ปี 2552 ซึ่งเหลือเวลาอีกประมาณ 1 เดือนเต็ม กว่าจะสิ้นปี แต่ "ซีคอนโฮม" ก็พกความมั่นใจว่ายอดขายมีแนวโน้ม "เตลิดเป้า" แน่นอน เมื่อประเมินความสามารถไว้ที่เป้า 1,100 ล้านบาท ขณะที่สรุปยอดขาย 10 เดือนแรก มียอดขายกว่า 978 ล้านบาท แบ่งเป็นซีคอนโฮม 604 ล้านบาท และคอมแพคโฮม 374 ล้านบาท
นั่นหมายความว่ายอดขายที่ยังขาดอีกประมาณ 100 ล้านบาทเศษ ๆ ในปีนี้มีเวลาสปีดอีกถึง 2 เดือน แบบนี้ ไม่ต้องเป็น "หมอลักษณ์" ก็ฟันธงได้ ว่าทำได้แน่นอน
"พี่นก" ศุภิชชา ชัยพิพัฒน์ ผู้อำนวยการใหญ่ กลุ่มบริษัทซีคอน เปิดไส้ในตัวเลขทะลักทะล้นของปีนี้ให้ฟังว่า "ตัวจี๊ด" ที่ทำให้รายได้ทะลุทะลวง มาจากบริษัทลูกที่แตกตัวออกมา "คอมแพคโฮม"...มีอย่างที่ไหน ให้เป้าสร้างรายได้ไปแค่ 300 ล้านบาท แต่ผลงาน 10 เดือน ฟันยอดขายถึง 374 ล้านบาทไปแล้ว
นำไปสู่การปรับแผนรายได้ใหม่ปี 2553 ซีคอนโฮม เดิม 800 ล้านบาท ขยับเป็น 840 ล้านบาท ส่วนคอมแพคโฮมรับไปเลย เป้ายอดขาย 460 ล้านบาท
ตลาด หลักของ "คอมแพคโฮม" คือสร้างบ้านระดับราคา 1-2.5 ล้านบาท ซึ่งมีผลทำให้ตลาดหลักของ "ซีคอนโฮม" ปรับฐานไปหา 3 กลุ่มหลัก คือกลุ่ม 2.5-5 ล้านบาท (สัดส่วน 40%) กลุ่ม 5-8 ล้านบาท (40%) และกลุ่ม 8 ล้านบาทขึ้นไป (20%)
ภายใต้แผนธุรกิจ 3 ปี "ซีคอนโฮม" หวังผลขยับสัดส่วนพอร์ตกลุ่ม 8 ล้านบาทขึ้นไปจาก 20% เป็น 30% ทั้งนี้ "บ้านแพง" ของซีคอนโฮมมีออร์เดอร์ในมือตอนนี้มี ตั้งแต่ 8-17 ล้านบาท ในอนาคต แม้จะแพงยังไง แต่ก็ยังอยากจะตีกรอบตัวเองไว้ที่สร้างบ้านไม่เกินยูนิตละ 20 ล้านบาท เพราะถ้าเกินจากนี้จะไม่ใช่นิยาม "กลุ่ม เป้าหมายหลัก" ของบริษัทอีกต่อไป
"ซี คอนโฮม" ได้เริ่มต้นต่อยอดด้วยการเปิดสาขาต่างจังหวัดเป็นครั้งแรกที่ "ชลบุรี" ไม่ถึง 1 เดือนที่ผ่านมา ในเชิงยุทธศาสตร์ ถึงแม้จะมีจุดแข็งเรื่องเทคโนโลยีสำเร็จรูป ที่มีฐานผลิตในโรงงานซอยอ่อนนุช ทำให้ คาพาซิตี้เฉลี่ยรับได้ 80-100 ยูนิต/เดือน แต่ "พื้นที่การตลาด" ยังจำกัดเพียงกรุงเทพฯและปริมณฑลรัศมี 50 ก.ม.เท่านั้น สาขาชลบุรีที่เปิดใหม่ทำให้สามารถขยายพื้นที่ทางการตลาดเป็นรัศมีวงกว้าง ขึ้นถึง 150 ก.ม.โดยอัตโนมัติ
เสริมด้วยกลยุทธ์ "target market" การทำตลาดแบบเน้นกลุ่มเป้าหมาย เริ่ม ตั้งแต่ตอกย้ำแบรนด์ซีคอนสู่ top of mind brand สร้างบ้านต้องนึกถึงซีคอน, โปรดักต์ดีไซน์ที่จะมีการเข็นแบบบ้านใหม่อีกประมาณ 40 แบบบ้าน, พัฒนาระบบก่อสร้างใหม่ ๆ เพื่อลดการพึ่งพาแรงงานคน, การเน้นบริการลูกค้าสัมพันธ์
และสิ่งใหม่ ๆ ที่คาดว่าจะเป็นรายแรก ที่ทำก็คือเทคโนโลยีและอินโนเวชั่นครบวงจร ตั้งแต่ "ขาย-จอง-ส่งมอบบ้าน" เป้าหมายคือให้ลูกค้าทำสัญญาภายใน 90-120 วัน เพื่อคงราคาเดิมให้กับลูกค้า
"พี่ นก" สรุปสั้น ๆ ว่า เป้าโต 15% ถือว่าแอ็กเกรสซีฟสำหรับธุรกิจ โดยบริษัทมี net margin 7% ภายใน 3 ปี ขอขยับ net เป็น 10% "...ก็พอใจแล้วค่ะ" |
ที่มา [ ประชาชาติธุรกิจ ] วันที่ 26-11-2552
|
|
|
|
|
