|
Link
to us!!!
|
| ข่าวเศรษฐกิจ / วงการก่อสร้าง |
|
|
|
|
| สมบัติ แก้วเยื้อง หัวหิน...อสังหาฯเพื่อการพักผ่อน |
|
สัมภาษณ์
ณิ ชา สวีท เดอ หัวหิน ธุรกิจอสังหาฯเล็ก ๆ ของคนหัวใจท่องเที่ยว "พี่โต" สมบัติ แก้วเยื้อง กรรมการบริหารฝ่ายการตลาด สมาคมธุรกิจท่องเที่ยวหัวหิน-ชะอำ
หนุ่มใหญ่วัย 68 ขวบปีคนนี้มีประสบการณ์คร่ำหวอดหลายวงการ ไม่ว่าจะเป็นสตูดิโอตัดเสื้อระดับคุณนายผู้ว่าฯ เป็น ขาประจำ ธุรกิจร้านทอง "สุวรรณโชติ" ของครอบครัวหลังตลาดฉัตรไชย โรงแรมเล็ก ๆ ขนาด 30 ห้องของพี่สาว บุกเบิกธุรกิจสปา "ณิชา เฮลท์ สปาแอนด์มาสสาจ" ซึ่งลูกค้าที่เคยใช้บริการจะแวะเวียนมาเยี่ยมไม่ขาดสายเพราะติดใจฝีมือ บริการ
จนกระทั่งล่าสุดเมื่อเข้ามาคลุกวงในสมาคมท่องเที่ยวหัวหินดัง กล่าว มองเห็นโอกาสทางธุรกิจในพื้นที่ว่ายังมีช่องว่างที่พอจะให้รายเล็ก ๆ เบียดแทรกเข้ามาได้บ้าง จึงตัดสินใจลงทุนกว่า 30 ล้านบาท จับจองโฮมออฟฟิศทำเลงามริมถนนเพชรเกษม เนรมิตห้องพักสไตล์ล้านนาประยุกต์
"ลงทุนเอง 50% ที่เหลือกู้แบงก์ คำนวณแล้วไม่เกิน 7 ปีคืนทุน" คำบอกเล่าแบบเปิดประเด็นของ "พี่โต"
ศักยภาพ ของหัวหินในสายตา ดีเวลอปเปอร์หน้าใหม่รายนี้คือ "...หัวหินเป็นเมืองท่องเที่ยวและเมืองสปา ตอนเปิดร้านณิชาสปาฯ ลูกค้าหลักเป็นฝรั่ง 95% ลงทุนไป 5 ล้านบาทแป๊บเดียวไม่ถึง 3 ปีคืนทุนแล้ว พอเข้ามาทำงานในสมาคม ก็มองเห็นประเด็นเลยว่าห้องพักดี ๆ แบบที่โดนใจลูกค้าจริง ๆ ยังมีไม่พอ ก็เลยเข้ามาทำเต็มตัว"
งานนี้จะ บอกว่าสนอง need ก็ไม่ผิดนัก เพราะนับแต่ทำสัญญาจองซื้ออาคาร ภารกิจนับจากนั้นคือชีพจรลงเท้าเพื่อ เสาะหาวัสดุตกแต่ง ใช้เวลาแรมปีเดินทางขึ้นล่องเชียงใหม่ แม่สอด ลำปาง เชียงราย เป็นว่าเล่น ลงรายละเอียดถึงขนาดว่าที่นอนหมอนมุ้ง การจัดวางสเปซเพื่อใช้สอยฟังก์ชั่นได้อย่างเต็มที่
จุดเด่นที่เห็น ด้วยตาเปล่าคือห้องพักทั้ง 17 ห้องตกแต่งไม่ซ้ำแบบกัน เป็นสไตล์การตกแต่งที่เจ้าของให้นิยามว่าผสมผสาน 3 บรรยากาศระหว่าง "ไทยโมเดิร์น-คอนเทมโพรารี่-ล้านนาประยุกต์" การันตีถึงขนาดว่าวัสดุทุกชิ้น งานฝีมือทุกแผ่นเจ้าของช็อปเองกับมือ เรียกว่าลงทุนทั้งทีขอทำแบบทุ่มสุดตัวเหมือนกับทำให้ตัวเอง...ยังไงยังงั้น
"ความ ตั้งใจตอนลงทุนคืออยากให้ลูกค้าหรือแขกของเราได้ประโยชน์ แบบว่าของดี ราคาถูก ราคาระดับกลางแต่คุณภาพดีเยี่ยม กลุ่มเป้าหมายตอนแรกที่ทำคืออยากได้ลูกค้าคนไทย แต่ทำไปทำมาโดนใจฝรั่ง ช่วงนี้พรีโอเพ่นนิ่งส่วนใหญ่ฝรั่งจะเยอะ จะแกรนด์โอเพนนิ่งปีหน้า รอไฮซีซั่นก่อน"
ขยายความคำว่า "ของดีราคาถูก" อัตราค่าพักของณิชา สวีท เดอ หัวหิน (ราคาโปรโมชั่นถึงพฤศจิกายน) มี 2 ออปชั่น ห้องพักแบบเดอลุกซ์ ขนาด 28 ตารางเมตรอัพ สนนราคาคืนละ 890 บาทบวก ABF ถ้าเป็นห้องแบบสวีต ขนาด 50 ตารางเมตรอัพ คืนละ 1,500 บาท บวก ABF...เท่านั้นเอง
"การลงทุนอสังหาริมทรัพย์ประเภทโรงแรมดูจะเหมาะ กับจริต (ศักยภาพ) ของพื้นที่ เพราะข้อมูลวงในเท่าที่ทราบมา โรงแรมขนาดลงทุน 100 ล้าน กู้แบงก์ มาทำ 7 ปีก็โปะหมดแล้ว"
ถามถึง คีย์ซักเซสโครงการลงทุนครั้งนี้ "โรงแรมเป็นธุรกิจห้องพัก การตกแต่งห้องด้วยความเอาใจใส่ เตียงเป็นตั่งไม้สัก ผ้าปูคอตตอน 100% ชุดหมอน 6 ใบ เป็นมาตรฐานเดียวกับโรงแรม 5 ดาวแต่ราคา 3 ดาว คิดว่ายังไม่พอจึงหาต้องหาแม็กเนตมาดึงดูดลูกค้าอีกตัว นั่นคือจุดแข็งที่เราเชี่ยวชาญเรื่องสปา"
สปาคอร์สของณิชาฯ เริ่มต้นที่ 300-2,500 บาท คอร์สเล็ก ๆ อย่างฟุตสปา 300 บาท 1 ชั่วโมง แต่ฟูลคอร์ส 2,500 บาท (ขัดตัว-นวดหน้า-นวดอโรมา) ใช้เวลาเบ็ดเสร็จ 2.45 ชั่วโมงเดินตัวเบาออกมาได้เลย
ถามถึงกลยุทธ์ที่จะเบียดแทรกเข้ามาใน ตลาดห้องพักหัวหิน "พี่โต" ขยายความว่า ช่วงเริ่มต้นใช้วิธีแนะนำตัวด้วยการเปิดบริการพักแบบรายวันเป็นหลัก สเต็ปต่อไปคือการเปิดตลาดลูกค้าลองเทอม คือทำสัญญาเช่ายาว 6 เดือน รับแพ็กเกจราคาพิเศษ 1.8-2.5 หมื่นบาท/เดือน (เท่านั้น)
"พี่มองว่า อสังหาฯมีขึ้นมีลง แต่อสังหาฯ ที่หัวหินไม่มีวันตาย จุดขายของเราคือโชว์รูปแบบการตกแต่งสถานที่ เติมเต็มด้วยบรรยากาศการพักผ่อนแบบสปา เป็นความสุขเล็ก ๆ ทั้งของลูกค้าและของเราด้วย"
|
ที่มา [ ประชาชาติธุรกิจ ] วันที่ 05-10-2552
|
|
|
|
|
