|
Link
to us!!!
|
| ข่าวเศรษฐกิจ / วงการก่อสร้าง |
|
|
|
|
| "โมเดิร์นเทรด"แก้เกมกำลังซื้อฝืด จัดเอ็กซ์คลูซีฟโปรโมชั่นถี่โฟกัสลูกค้าเฉพาะกลุ่ม |
|
โม เดิร์นเทรดงัดกลยุทธ์รับมือกำลังซื้อฝืด จับมือผู้ผลิตกระเบื้อง สุขภัณฑ์ และ วัสดุแบรนด์ชั้นนำจัดเอ็กซ์คลูซีฟโปรโมชั่น กระตุ้นยอดขายถี่ยิบ ปรับพื้นที่ในร้านจัดดิสเพลย์สินค้าพร้อมลดแลกแจกแถมของรางวัลพิเศษสร้าง ความต่างจากร้านคู่แข่ง เผยช่วงเพิ่มยอดขายจากช่วงปกติ 20-25%
นาง สาวอรนุช รุจิรอาภรณ์ ผู้อำนวยการฝ่ายกิจการสาขา บริษัท สุขภัณฑ์เซ็นเตอร์ กรุ๊ป จำกัด ผู้บริหารโชว์รูมจำหน่ายกระเบื้อง สุขภัณฑ์ และวัสดุเครื่องใช้ภายในบ้าน "สุขภัณฑ์เซ็นเตอร์" เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า จากสถานการณ์เศรษฐกิจและกำลังซื้อชะลอตัวลงในปีนี้ โชว์รูมสุขภัณฑ์เซ็นเตอร์ สาขารัชดาภิเษก ได้วางแผนร่วมกับผู้ผลิตสินค้าแบรนด์ต่างๆ ปรับรูปแบบการจัดเอ็กซ์คลูซีฟโปรโมชั่น (โปรโมชั่นเฉพาะแต่ละร้าน) ให้น่าสนใจมากขึ้น และสร้างความแตกต่างจาก โปรโมชั่นของร้านอื่นๆ รูปแบบคือจากเดิมการจัดโปรโมชั่นลดแลกแจกแถมตามปกติใช้เวลาเฉลี่ย 2 เดือน/ครั้ง นับตั้งแต่ปีนี้จะจัดกิจกรรมการตลาดและส่งเสริมการขายมากขึ้น รูปแบบกิจกรรมก็จะมีความหลากหลายมากขึ้นเพื่อดึงยอดขาย โดยช่วง 2 สัปดาห์แรกของการจัดเอ็กซ์คลูซีฟ โปรโมชั่น จะนำสินค้าแบรนด์นั้นๆ มาจัดแสดงบริเวณพื้นที่ลานโปรโมชั่นชั้น 1 เพื่อให้เป็นที่สังเกตได้ง่าย รวมถึงวางแผนร่วมกับผู้ผลิตสินค้าบางรายจัดกิจกรรมอีเวนต์ในช่วงวันหยุดสุด สัปดาห์
ปัจจุบันสุขภัณฑ์เซ็นเตอร์สาขารัชดาฯ มีสินค้ารวม 50-60 แบรนด์ การนำสินค้ามาจัดแสดงบริเวณลานโปรโมชั่นอาจเลือกเพียงแบรนด์เดียว หรือนำมาจัดแสดงพร้อมกัน 2-3 แบรนด์ เพื่อเพิ่มความน่าสนใจ โดยให้ส่วนลดตั้งแต่ 5-10% ขณะเดียวกันจะให้สิทธิ์ลูกค้าสะสมยอดซื้อเป็นช่วงๆ เช่น ทุก 2 เดือนเพื่อแลกของรางวัล ล่าสุด เตรียมจับมือกับผู้ผลิตสุขภัณฑ์ "นาม" นำสินค้าไม่ต่ำกว่า 10 รุ่น มาจัดเอ็กซ์คลูซีฟโปรโมชั่น ตั้งเป้าว่าการจัดโปรโมชั่นแต่ละครั้งจะช่วยเพิ่มยอดขายจากช่วงปกติไม่ต่ำ กว่า 15%
"ปีนี้การจัดโปรโมชั่นถือเป็นหัวใจที่จะกระตุ้นการขาย โดยจะร่วมกับซัพพลายเออร์กำหนดกรอบระยะเวลา และรูปแบบ โปรโมชั่น มีทั้งการให้ส่วนลด บัตรกำนัล และจับสลากรับของรางวัล โดยมีสินค้า แบรนด์ใหม่ๆ มาจัดโปรโมชั่นเกือบทุกสัปดาห์ ทั้งแบรนด์ผู้ผลิตในประเทศ และแบรนด์สินค้าที่ทางร้านนำเข้า"
เช่นเดียวกับความเคลื่อนไหวของ ผู้บริหารโชว์รูมจำหน่ายกระเบื้องและสุขภัณฑ์ "ดี.พี.เซรามิคส์" ย่านพุทธมณฑลสาย 1 โดยนายประสิทธิ์ นพรัตน์นภาลัย ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท ดี.พี.เซรามิคส์ จำกัด เปิดเผยว่า ปีนี้ทางร้านเตรียม งบประมาณจัดโปรโมชั่นส่งเสริมการขายเพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมา 16 ล้านบาท เป็น 20 ล้านบาท ขณะนี้อยู่ระหว่างการหารือใน รายละเอียดว่าจะจัดเอ็กซ์คลูซีฟโปรโมชั่น รูปแบบใด แต่จะจัดกับผู้ผลิตสินค้าหลาย แบรนด์ จากที่ผ่านมาคอตโต้ถือเป็นแบรนด์หลักที่บริษัททำโปรโมชั่นอยู่ตลอด เนื่องจากสุขภัณฑ์โคห์เลอร์, อเมริกันสแตนดาร์ด ก็เข้ามาหารือเรื่องการจัดเอ็กซ์คลูซีฟโปรโมชั่นเช่นเดียวกัน
โดย ไตรมาสแรก ดี.พี.เซรามิคส์ วางเป้าจัดโปรโมชั่นเจาะกลุ่มลูกค้าผู้รับเหมา รายย่อย เนื่องจากกลุ่มลูกค้างานโครงการอยู่ในชะลอตัว ล่าสุดร่วมกับผู้ผลิตสินค้าหลายแบรนด์ อาทิ คอตโต้ อาร์ซีไอ ฯลฯ จัดโปรโมชั่นซื้อสินค้าครบตั้งแต่ 3,000 บาท รับสิทธิ์จับสลากรับของรางวัลเครื่องใช้ไฟฟ้า อาทิ หม้อหุงข้าว เตารีด ทีวีแอลซีดี ฯลฯ
"เดิมซัพพลายเออร์ใช้วิธีคิดโปรโมชั่นแบบเดียว แล้วทำเหมือนกันทุกร้าน แต่ปัจจุบันไม่ใช่ เพราะร้านค้าแต่ละแห่งจับลูกค้าคนละกลุ่ม บางร้านจับตลาดผู้รับเหมาบางร้านจับตลาดโครงการ ดังนั้นการทำ โปรโมชั่นจะเป็นแบบเอ็กซ์คลูซีฟเฉพาะ อย่างทางร้านช่วงไตรมาสแรกมุ่งจับลูกค้ารายย่อยก็จะหารือกับซัพพลายเออร์คิด โปรโมชั่น และของรางวัลร่วมกัน โดยซัพพลายเออร์บางรายอาจมีงบฯสนับสนุน ให้ก้อนหนึ่งด้วย"
ขณะที่นายฉัตรชัย ธรรมประเสริฐ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท แกรนด์โฮม มาร์ท จำกัด ศูนย์จำหน่ายกระเบื้อง สุขภัณฑ์ และวัสดุตกแต่ง "แกรนด์โฮม มาร์ท" เปิดเผยว่า แกรนด์โฮมมาร์ท อยู่ระหว่างหารือกับผู้ผลิตสินค้าหลาย แบรนด์ อาทิ คอตโต้ อเมริกันสแตนดาร์ด โคห์เลอร์ นาม ฯลฯ เพื่อร่วมจัดเอ็กซ์คลูซีฟโปรโมชั่น หลังจากปลายปีที่ผ่านมา ได้ร่วมกับแบรนด์ "คอตโต้" จัดกิจกรรม "คอตโต้ เซฟ แอนด์ เซฟ" นำสินค้าในกลุ่มสุขภัณฑ์ ก๊อกน้ำ และกระเบื้องทุกรายการมาลดราคาพิเศษ และเพื่อให้แตกต่างจาก โปรโมชั่นร้านอื่นๆ ได้เลือกสินค้าไฮไลต์ บางรายมาจัดดิสเพลย์ภายในร้านให้ดู โดดเด่น และจัดทำแผ่นพับแนะนำสินค้าโดยเฉพาะ นอกจากนี้เมื่อซื้อสินค้าครบทุก 2 หมื่นบาท จะได้รับบัตรกำนัลเอ็มเคสุกี้มูลค่า 1,000 บาท ซึ่งได้รับการตอบรับดี มียอดขายเพิ่มขึ้นจากช่วงปกติ 20-25%
สำหรับ ปีนี้จะเน้นการจัดเอ็กซ์คลูซีฟ โปรโมชั่นมากกว่าการจัดโปรโมชั่นแบบครอบคลุมสินค้าทุกรายการ โดยเตรียมงบฯ การตลาดทั้งปี 20 ล้านบาท ใกล้เคียงกับปีก่อนมาใช้ จัดโปรโมชั่นใหญ่ 6 ครั้ง ระยะเวลาเฉลี่ยครั้งละ 2 เดือน และจัดอีเวนต์ในรูปแบบงานมหกรรมต่างๆ 4-5 ครั้ง เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ โดยหวังรักษายอดขาย ส่วนของการขายหน้าร้านเท่ากับปีก่อนคือ 900-1,000 ล้านบาท
"อาจ เป็นเพราะปีนี้ผู้ผลิตสินค้าทุกราย มีงบประมาณทำกิจกรรมลดลง ดังนั้นแทนที่จัดโปรโมชั่นแบบรวมๆ กับร้านค้าทุกราย อาจเลือกใช้งบฯจำนวนหนึ่งจัดโปรโมชั่นเฉพาะร้านค้าเป็นรายๆ ซึ่งถือเป็น การโฟกัสกลุ่มลูกค้าให้ลึกขึ้น" |
ที่มา [ ประชาชาติธุรกิจ ] วันที่ 15-01-2552
|
|
|
|
|
