|
Link
to us!!!
|
| ข่าวเศรษฐกิจ / วงการก่อสร้าง |
|
|
|
|
| แจกแถมไม่อั้น-ดาวน์ต่ำ-ดัมพ์ราคา บิ๊กคอนโดฯเปิดศึกแย่งลูกค้าแต่หัววัน |
|
สมรภูมิตลาดคอนโดฯเดือด ซัพพลายทะลักหลังดีเวลอปเปอร์เบนเข็มขุดทองเพียบ รายเล็กรายใหญ่พลิกตำราล่าลูกค้า งัดกลยุทธ์หลากรูปแบบประชัน กลุ่มเจาะตลาดล้านต้นๆ แข่งหนัก "แอล.พี.เอ็น.-พลัส พร็อพเพอร์ตี้-ศุภาลัย" ชูจุดขายดาวน์ต่ำ ให้อยู่ฟรี 1 ปี ด้าน "ปริญสิริ-พฤกษา-เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้" ลดแลกแจกแถมไม่อั้น จับตาบีแลนด์นำป็อปปูล่าคอนโดฯเมืองทองธานีมาปัดฝุ่นขาย ดัมพ์ราคาสุดๆ แค่ยูนิตละ 3 แสนบาทเศษ
ไตรมาสแรกยังไม่ทันจะผ่านพ้นไป สีสันและความคึกคักในตลาดคอนโดฯ ที่กำลังบูมจัดก็เริ่มปรากฏให้เห็นชัดเจนมากขึ้น เหมือนส่งสัญญาณ ล่วงหน้าว่าปีนี้ทั้งปีอุณหภูมิการแข่งขันในตลาดโครงการแนวสูงจะร้อนแรงขึ้นเรื่อยๆ ผลพวงจากผู้เล่นทั้งรายใหญ่รายเล็กเบนเข็มมาขุดทองในตลาดคอนโดฯ จำนวนมาก โดยเฉพาะกลุ่มระดับราคาล้านบาทต้นๆ ไปจนถึง 2-3 ล้านบาท ที่แห่ปักธงเกาะแนวเส้นทางรถไฟฟ้า เจาะลูกค้าคนรุ่นใหม่ที่ต้องการความสะดวกสบายในการเดินทางโดยเฉพาะ
เห็นได้จากแต่ละค่ายงัดกลยุทธ์ด้านการตลาดและการขายหลากหลายรูปแบบมาใช้ อาทิ การชูแคมเปญผ่อนดาวน์ต่ำ ขายห้องขุดราคาเดียว ให้อยู่อาศัยฟรี 1 ปี แถมเฟอร์นิเจอร์ แอร์ ทีวี เครื่องใช้ไฟฟ้า แจกแถมของสมนาคุณ ฯลฯ เพื่อดึงดูดใจลูกค้าซื้อห้องชุดในโครงการ
เช่น โครงการ My Condo 3 ทำเล ปิ่นเกล้า,สุขุมวิท 103 และสาทร-ตากสิน ของพลัส พร็อพเพอร์ตี้ ราคาขายเริ่มต้น 9 แสนบาท ดาวน์เพียง 4,500 บาท/เดือน พร้อมโปรโมชั่นแจกแถมสูงสุด 17,500 บาท โครงการเดอะ พาร์คเลน ศรีนครินทร์ ของนารายาฯ ในเครือนารายณ์ พร็อพเพอร์ตี้ ราคาขายเริ่มต้น 1.25 ล้านบาท ผ่อนดาวน์ 5,000 บาท/เดือน รับโทรศัพท์มือถือ โนเกีย N 73 ราคา 16,990 บาท
ศุภาลัย จัดแคมเปญขายห้องชุดโครงการศุภาลัย ปาร์ค ราคาขายเริ่มต้น 1.3 ล้านบาท ดาวน์เพียง 6,900 บาท/เดือน ฟรีแอร์ Trane ทุกห้อง เฟอร์นิเจอร์ครัว, เครื่องทำน้ำอุ่น, Shower Box แบบกระจกนิรภัย ค่าใช้จ่ายส่วนกลาง 18 บาท/ตร.ม/เดือน ค่ากองทุน 200 บาท/ตร.ม. ศุภาลัย คาซา ริวา ทุกยูนิตราคาเดียว 4.39 ล้านบาท ฟรี แอร์ , เฟอร์นิเจอร์ครัว Built-in, เครื่องทำน้ำร้อน, Shower Box แบบกระจกนิรภัย, VDO Door Phone ก่อนหน้านี้ปรีชากรุ๊ป ก็ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวคอนโดพีจี พระราม 9 ราคาขายล้านบาทเศษ โดยชูเงื่อนไขผ่อนดาวน์แค่ 4,990 บาท/เดือน
ขณะที่เจ้าตลาดคอนโดฯ แอล.พี.เอ็น.ดีเวล ลอปเม้นท์ฯ ให้ลูกค้าที่ซื้อคอนโดฯ 3 โครงการใหม่พร้อมโอน คือ พาร์ควิว วิภาวดี ราคาเริ่มต้น 9 แสนเศษ ลุมพินี เพลส นราธิวาส-เจ้าพระยา ราคา 2 ล้านบาทเศษ และลุมพินี วิลล์ ศูนย์วัฒนธรรม 1 ล้านบาทเศษ อยู่ฟรี 1 ปี
ปริญสิริ จัดแคมเปญพบกันที่โชว์รูม ใต้รถไฟฟ้า สถานีอนุสาวรีย์ชัยสมรภูมิ ระหว่างวันที่ 30 มีนาคมถึง 1 เมษายนนี้ โดยนำคอนโดฯแนวใหม่ คือ เดอะ คอมพลีท นราธิวาสฯ เดอะพลัส พหลโยธิน 37 และเดอะ คอมพลีท ราชปรารภ ราคาขายเริ่มต้นล้านกว่าบาท มาจัดโปรโมชั่นตกแต่งเฟอร์นิเจอร์ทั้งห้องมูลค่ากว่า 3 แสนบาท และเครื่องใช้ไฟฟ้าค่ากว่า 100,000 บาท แก่ลูกค้า
ขณะที่พฤกษา เรียลเอสเตทฯ ที่ขยายไลน์มาพัฒนาโครงการแนวสูง เสนอเงื่อนไขจอง City Ville Condominium รับ 2 ต่อ ส่วนลดเงินทำสัญญา 50% เลือกรับ Love Package ส่วนลดเงินสด 20,000 บาท หรือเครื่องปรับอากาศ หรือเฟอร์นิเจอรครัว จาก Index ถึง 31 มีนาคมศกนี้
เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ จัด The Address MINI WORKSHOP จองซื้อคอนโดฯ The Address ชิดลม รับทีวีโซนี่ คอมพิวเตอร์ รับส่วนลดซื้อรถมินิคูเปอร์รุ่นใหม่ 5 แสนบาท อุบลชาติ กรุ๊ป เจ้าของโครงการเดอะ ฟิฟธ์ อเวนิว ทำเลรถไฟฟ้าสายสีม่วงถนนกรุงเทพ-นนท์ โปรโมชั่นเงินดาวน์เพียง 10 % รับชุดเฟอร์นิเจอร์ SB มูลค่า 140,000 บาท
เจ้าพระยา พร็อพเพอร์ตี้ฯ โปรโมชั่นสูงสุดแก่ลูกค้าที่ซื้อโครงการชาโตว์ อินทาวน์ ราคาเริ่มต้น 1.6 ล้านบาท 3 ทำเล คือ รัชดา 17, รัชดา 13 และเมเจอร์ พหลโยธิน 2 แสนบาท แม้แต่ค่ายบางกอกแลนด์ฯก็ยังนำอาคารชุดพักอาศัยป๊อปปูล่า คอนโดฯ เมืองทองธานี มาปัดฝุ่นราคาขายต่ำสุดแค่ 339,350 บาท ให้ดาวน์เพียงแค่ 20% เท่านั้น
นายโอภาส ศรีพยัคฆ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอล.พี.เอ็น ดีเวลอปเปอร์เม้นท์ จำกัด (มหาชน) ให้ความเห็น "ประชาชาติธุริกิจ" ว่า กลยุทธ์หลายรูปแบบทถูกนำมาใชขณะนี้ถือเป็นกิมมิกการตลาด ทำให้สามารถขายสินค้าได้เร็วขึ้น อย่างการให้ผ่อนดาวน์ต่ำก็สามารถกระตุ้นกำลังซื้อได้มาก เนื่องจากผู้บริโภคจะรู้สึกสบายใจที่ไม่ต้องแบกภาระค่างวดแต่ละเดือนหนักเกินไป
ปกติการคิดค่างวดเงินดาวน์จะคำนวณจากรายได้ของลูกค้าหลัก เช่น ลูกค้ามีรายได้ 20,000 บาท/เดือน จะมีความสามารถผ่อนชำระประมาณ 6,000 บาท/เดือน หรือ 1 ใน 3 ของรายได้
"สำหรับแอล.พี.เอ็น.ฯ การคิดอัตราการผ่อนค่างวดของลูกค้าจะดูที่ราคาขายเป็นหลัก ไม่ว่าจะห้องชุดราคา 1 ล้านบาท หรือ 5 แสนบาท แต่การผ่อนค่างวด/เดือนจะไม่เท่ากัน ส่วนเงินดาวน์นั้นจะเก็บอัตราไหนก็ขึ้นอยู่กับกลุ่มลูกค้าด้วย"
สิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดคอนโดฯ เวลานี้สะท้อนให้เห็นว่ากำลังซื้อเริ่มลดต่ำลง ผู้ประกอบการจะต้องหันมาผลิตสินค้าให้เหมาะกับกำลังซื้อมากขึ้น
นายรัตนชัย ผาตินาวิน กรรมการผู้จัดการ บริษัท เมโทรสตาร์ พร็อพเพอร์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่าการผ่อนชำระเงินงวดที่ไม่สูงมาก ผู้บริโภคจะรู้สึกว่าไม่เป็นภาระ และอาจตัดสินใจซื้อง่ายขึ้น สำหรับผู้ประกอบการจะเห็นว่าวิธีดังกล่าวนอกจากจะสร้างความสนใจให้กับลูกค้าแล้ว ยังสามารถช่วงชิงลูกค้าให้เข้ามาซื้อสินค้าของตนก่อน
"ขณะนี้เกมการตลาดหลากหลายรูปแบบถูกนำมาใช้เพื่อเร่งยอดขาย เพราะแข่งขันกันสูงมาก เนื่องจากซัพพลายทะลักออกมามากในช่วงที่ผ่านมา ทำให้โครงการบางทำเลเริ่มขายอืดขึ้น ที่น่าห่วงคือจากนี้ไปการแข่งขันจะรุนแรงขึ้นอีก" นายรัตนชัยกล่าว
|
ที่มา [ ประชาชาติธุรกิจ ] วันที่ 26-03-2550
|
|
|
|
|
