|
Link
to us!!!
|
| ข่าวเศรษฐกิจ / วงการก่อสร้าง |
|
|
|
|
| สุวรรณภูมิดันตลาดหลังคาตอ.โต ตราเพชรขยายเครดิต120วัน |
|
อานิสงส์สึนามิ-สุวรรณภูมิ ดันตลาดหลังคาภาคตะวันออกโต "ตราเพชร" ปลื้มยอดขาย ชลบุรี ระยอง จันทบุรี ตราด โต 50% รับโครงการจัดสรรบูม เดินหน้าโครงการ "ไดมอนด์แวร์เฮาส์" ขยายเครดิต 120 วัน-แจกกระบะโตโยต้าล่อใจเอเย่นต์สต๊อกสินค้าเพิ่ม
นายสาธิต สุดบรรทัด รองกรรมการผู้จัดการสายการตลาด บริษัท กระเบื้องหลังคาตราเพชร จำกัด (มหาชน) เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า จากสภาพเศรษฐกิจที่ชะลอตัวด้วยปัจจัยลบต่างๆ ทั้งราคาน้ำมันและอัตราดอกเบี้ย ทำให้ภาพรวมตลาดกระเบื้องหลังคาในปีนี้ไม่ได้เติบโตหวือหวามากนัก อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงมีผลประกอบการไตรมาสแรกเป็นไปตามเป้า มีรายได้รวม 594 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 3.26% มีกำไรสุทธิ 77 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 33% โดยเฉพาะตลาดในภาคตะวันออกครอบคลุมพื้นที่ 4 จังหวัด คือ ชลบุรี ระยอง จันทบุรี และตราด มีอัตราการขยายตัวสูงสุดถึง 50%
"ที่ชัดเจนเลยคือตลาดในเมืองพัทยาโตมาก เฉลี่ยตอนนี้เรามียอดขายต่อเดือน 6-7 ล้านบาท เหตุผลน่าจะมาจากโครงการสนามบินสุวรรณภูมิที่จะเปิดใช้ในเร็วๆ นี้ บวกกับปัจจัยการย้ายฐานของกลุ่มทุนจากภูเก็ตมาลงที่นี่แทน ทำให้โครงการบ้านจัดสรรแถบนี้บูมมาก"
นายสาธิตกล่าวว่า จากแนวโน้มตลาดเมืองพัทยาจะบูมต่อเนื่อง ดังนั้น บริษัทจึงปรับแผนการตลาดในพื้นที่ นอกจากช่องทางการขายผ่านเอเย่นต์แล้ว บริษัทได้เพิ่มทีมเซลส์เข้าไปติดต่อโครงการโดยตรง โดยกลุ่มลูกค้าหลักส่วนใหญ่เป็นโครงการบ้านจัดสรรระดับราคาตั้งแต่ 3-10 ล้านบาท/ยูนิต มีกำลังซื้อสูง เมื่อประเมินเซ็กเมนต์พบว่ายอดขายเกือบ 30% เป็นสินค้าในกลุ่มกระเบื้องหลังคาแผ่นเรียบแบรนด์ "อดามัส" ซึ่งเป็นสินค้าเจาะตลาดบ้านระดับกลางถึงบน
นอกจากนี้ แนวโน้มตลาดภาคตะวันออกในภาพรวมพบว่ามีอัตราการขยายตัวดีเช่นกัน ไม่ว่าจะเป็นโซนมาบตาพุด จังหวัดระยอง ซึ่งเป็นโซนย่านอุตสาหกรรมหลักของประเทศ พบว่ามีการขยายตัวของบ้านพักพนักงานค่อนข้างสูง เนื่องจากกลุ่มพนักงานโรงงานมีการขยับขยายที่อยู่อาศัยจากการเช่าอพาร์ตเมนต์เล็กๆ มาซื้อบ้านพักของตัวเอง รวมไปถึงในจังหวัดตราดก็มีงานก่อสร้างโครงการรีสอร์ตใหม่ๆ เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ในภาพรวมตลาดกระเบื้องหลังคามีการแข่งขันสูง บริษัทจึงได้หันมาเน้นการทำซีอาร์เอ็มเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับดีลเลอร์อย่างต่อเนื่อง ควบคู่ไปกับเชิญผู้ประกอบการโครงการอสังหาฯเข้ามาเยี่ยมชมโรงงานเพื่อสร้างความมั่นใจในเรื่องคุณภาพสินค้า เช่น ศุภาลัย บีทูบีเฮ้าส์ซิ่ง พร็อพเพอร์ตี้เพอร์เฟค ปริญสิริ ฯลฯ
กลยุทธ์ที่นับว่าประสบความสำเร็จอย่างมากของบริษัทคือ จัดโครงการ "ไดมอนด์ แวร์เฮาส์" ตั้งแต่ไตรมาสสุดท้ายของปีก่อน เป้าหมายโครงการเพื่อกระตุ้นการสต๊อกสินค้า โดยบริษัทคัดเลือกดีลเลอร์ที่มีประวัติการเงินดีและมียอดขายสินค้าไม่ต่ำกว่า 2 ล้านบาท/เดือน รวมแล้วประมาณ 35 รายเข้าร่วมโครงการ โดยจะได้สิทธิประโยชน์ คือ บริษัทขยายเครดิตจาก 30-45 วัน เป็น 120 วัน รวมถึงได้รับคูปองเมื่อสั่งซื้อสินค้า โดยมีรางวัลใหญ่เป็นรถกระบะยี่ห้อโตโยต้า
"เราจัดโครงการนี้ต่อเนื่องมาประมาณ 3 ปีแล้ว ถือว่าได้ผลดีทีเดียว เฉพาะตัวเลขปีที่แล้วทำให้ยอดขายช่วงไตรมาสสุดท้ายเพิ่มขึ้นมา 15%"
นายสาธิตกล่าวด้วยว่า ในอนาคตบริษัทเตรียมนำระบบการสั่งเช็กสต๊อกหรือสั่งสินค้าผ่านคอมพิวเตอร์ โดยจะใช้การเชื่อมสัญญาณเข้ากับโปรแกรมออราเคิลที่บริษัทใช้ในการติดต่อสื่อสารระหว่างสำนักงานในกรุงเทพฯ-โรงงานที่ จ.สระบุรี เบื้องต้นคาดว่าจะเลือกใช้กับกลุ่มลูกค้าหลักที่มีประวัติและยอดขายดีก่อน หลังจากนั้นจะขยายให้ครอบคลุมเอเย่นต์ทั้งหมด
|
ที่มา [ ประชาชาติธุรกิจ ] วันที่ 25-05-2549
|
|
|
|
|
