|
Link
to us!!!
|
| ข่าวเศรษฐกิจ / วงการก่อสร้าง |
|
|
|
|
| หนังโฆษณา "แสนสิริ" การตลาดแนวใหม่ "คู่รัก" คือเป้าหมาย |
|
สัปดาห์ที่ผ่านมา ค่าย "แสนสิริ" สร้างมูฟเมนต์การตลาดได้อย่างน่าทึ่ง !
ไม่ใช่แค่ยึดโรงหนังขวัญใจคนรุ่นใหม่ "พารากอน ซีนีเพล็กซ์" บนชั้น 5 ในห้างสยามพารากอน เพื่อเปิดตัวหนังโฆษณาชุดใหม่เท่านั้น
สื่อมวลชนกว่า 30 ชีวิตยังได้มีโอกาสสัมผัสและรับรู้รสชาติของความแปลกใหม่ไปด้วย
โดยเฉพาะการสร้างบรรยากาศร่วมดึงอารมณ์ความรู้สึกของคนรุ่นใหม่ให้คิดคล้อยตามและกระตุ้นความต้องการให้ "คู่รัก" ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักที่คิดอยากสร้างครอบครัวใน "บ้าน" หลังใหม่ตัดสินใจซื้อบ้านเร็วขึ้น
ท่ามกลางภาวะตลาดอสังหา
ริมทรัพย์ชะลอตัวลง เพราะพิษภัยจากการเมืองและเศรษฐกิจขาลง
การเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาขายบ้านหรูในโครงการใหม่ล่าสุด "เศรษฐสิริ ประชาชื่น" จึงชื่นมื่นไปด้วยเสียงหัวเราะและความสุขที่จับต้องได้
ถึงขั้นยอมควักกระเป๋าซื้อที่นั่งโรงหนังใบละ 600 บาทให้แขก วี.ไอ.พี.เต็มอิ่มกับบรรยาการที่ดูดีและมีสไตล์ไม่ซ้ำใคร
เช่น บริเวณด้านนอก (หน้าโรงหนัง) ทีมการตลาดแสนสิริได้จำลองบรรยากาศอันแสนโรแมนติก ทุกอย่างตกแต่งด้วยธีม (theme) "คู่รัก" มีคู่บ่าว-สาวเป็นพรีเซ็นเตอร์ควงคู่ถ่ายรูปกับแขก
เหรื่อ หน้าซุ้มประตูมีดอกไม้สีขาวประดับประดาเต็มไปหมด ผสมกับเสียงบรรเลงของไวโอลินและแซกโซโฟน ชวนให้เคลิบเคลิ้มรัญจวนใจอย่างบอกไม่ถูก
แม้สื่อ (บางคน) ที่ครองความเป็นโสดมานานยังแอบแวบคิดอยาก "หาคู่" แต่งงานแล้วซื้อบ้านในตอนนั้นเลย
หากวิเคราะห์ในแง่มุมของการทำตลาดแนวใหม่ ถือว่า "แสนสิริ" กำลังเดินมาถูกทางและสามารถฉีกรูปแบบวิธีการขายบ้านแบบเดิมๆ ได้หลายช่วงตัว
โดยเลือกใช้สถานที่ "สยามสแควร์-พารากอน" จัด event สร้างแรงขับเคลื่อน เจาะกลุ่มเป้าหมายได้ตรงจุด
เป็นกลยุทธ์เหนือชั้นที่คู่แข่งยักษ์อสังหาฯมองตาไม่กะพริบ !
อย่างน้อยการยิงปืนนัดเดียวในครั้งนี้ของ "แสนสิริ" กลับได้ทั้งยอดขายและตอกย้ำ
"แบรนด์" ให้แกร่งขึ้นในคราเดียว
ยิ่งสังเกตความตั้งใจของ "เศรษฐา ทวีสิน"
เอ็มดีบริษัทที่เป็นโต้โผในงานด้วยแล้ว บอกได้เลยว่า "เด็ดขาด" และ "สะใจ" มาก
"เสี่ยนิด" พกพาความมั่นใจในมาดกึ่งๆ นายแบบ เสื้อเชิ้ต กางเกงยีน เขาตั้งใจปล่อยชายเสื้อแล้วสวมทับด้วยสูทสีน้ำตาลให้ความรู้สึกรีแลกซ์แต่มีรสนิยม โดยเฉพาะรองเท้าผ้าใบหุ้มส้นสีแดงสดเป็นเครื่องแต่งกายชิ้นล่างสุดที่กระชากใจคนดูได้มาก ราวกับเป็นพระเอกในเรื่องแทน
เขาเล่าว่า "เศรษฐสิริ-ประชาชื่น" มีมูลค่าโครงการสูงถึง 6,385 ล้านบาท เพราะมีเนื้อที่ที่กว้างใหญ่ถึง 212 ไร่ บ้านใหม่ทั้ง 500 ยูนิตจะอยู่ท่ามกลางทะเลสาบใหญ่บึ้มขนาด 20 ไร่ ซึ่งเป็นจุดขายตามหลักฮวงจุ้ย ที่สำคัญบ้านทุกหลังยังโดดเด่นด้วยดีไซน์ที่ล้ำสมัยสามารถตอบโจทย์ลูกค้าคนรุ่นใหม่ได้ 100%
เมื่อวัดแรงตอบรับก่อนวันเปิดแกรนด์โอเพนนิ่ง 11-14 พฤษภาคม ยอดพรีเซลเฟสแรกแค่ 2 เดือนแสนสิริก็กวาดยอดขายไปแล้วเกิน 80% จาก 239 ยูนิต
ค่ายนี้จึงไม่รอช้ารีบเปิดเฟสใหม่ทันทีเป็นเฟสที่สองโซนด้านหน้าใกล้ทะเลสาบ
"ผมขับรถเข้ามาดูที่ดินแปลงนี้ด้วยตัวเอง เมื่อเช็กสภาพและบรรยากาศโดยรอบในทุกช่วงเวลาแล้ว ผมแน่ใจว่าที่นี่เหมาะกับทำบ้านจัดสรรในบรรยากาศแบบโรแมนติก" เศรษฐาอธิบาย
อาจเป็นเพราะพื้นที่โครงการและทะเลสาบที่กว้างใหญ่ที่ให้ความรู้สึกสดชื่นและมีสิ่งแวดล้อมที่ดีมีคุณภาพ บอสใหญ่แสนสิริเชื่อว่า "ชนชั้นกลางที่อยากได้บ้านหลังใหม่คงอยากสร้างครอบครัวให้มีความสุขที่นี่"
ทั้งหมดได้สะท้อนผ่านหนังโฆษณาที่เห็นตาม ทีวีมาแล้วในช่วงนี้ โดยนำเสนอแนวคิดของชีวิตคู่ที่ผ่านการดำเนินชีวิตด้วยกันมาระยะหนึ่ง ถึงวันหนึ่งชีวิตคู่เริ่มรู้สึกถึงความห่างเหินจากความเห็นที่ขัดแย้งและแตกต่าง
แต่ด้วยพื้นฐานครอบครัวที่ผูกพันกันด้วยความรัก ความเข้าใจ ท่ามกลางสภาพแวดล้อมที่ดีของบ้านที่อยู่อาศัย ที่มีจุดเริ่มต้นของการก่อร่างสร้างตัวมาด้วยกัน ทำให้ทั้งคู่นึกถึงอดีตที่ผูกพันของกันและกัน จนสุดท้ายก็กลับมามีชีวิตคู่ภายในบ้านที่อบอุ่นอีกครั้ง
"ผมได้ยินมาว่าโฆษณาขายบ้านก็เหมือนกับการขายกล่องสี่เหลี่ยมธรรมดา ไม่จำเป็นต้องมีอะไรมากมาย แต่สำหรับแสนสิริไม่ใช่นะครับ ผมมองว่าการซื้อบ้านต้องมีความรัก ความผูกพัน เป็นอารมณ์ร่วมของชีวิตคู่"
นับเป็นการสร้างมิติใหม่ให้วงการขายบ้านเกิดความตื่นตัวและเร่งเร้าให้ผู้บริโภคคนรุ่นใหม่วิ่งเข้าไซต์มากขึ้นก่อนไปช็อปปิ้ง
งบฯ 30 ล้านบาทที่แสนสิริทุ่มไปรอบนี้ ถือว่าคุ้มค่า !
|
ที่มา [ ประชาชาติธุรกิจ ] วันที่ 15-05-2549
|
|
|
|
|
