|
Link
to us!!!
|
| ข่าวเศรษฐกิจ / วงการก่อสร้าง |
|
|
|
|
| ยงลาภ เพิ่มสกุล ปั้นแบรนด์ "บ้านอบอุ่น" ฉีกแนวตลาด |
|
ในวงการธุรกิจรับสร้างบ้าน "โฮม สตรีท" มีประสบการณ์ยาวนานถึง 20 ปี โดยมีผลงาน และชื่อเสียงเป็นเครื่องการันตีความสามารถที่ทำให้ยืนหยัดอยู่ได้จนถึงทุกวันนี้ เมื่อรุกขยายไลน์มาทำธุรกิจพัฒนาที่ดินแม้จะเป็นดีเวลอปเปอร์น้องใหม่ แต่ด้วยความมุ่งมั่นและแน่วแน่ที่จะเดินและต้องการเติบโตบนถนนสายนี้ บริษัท บ้านอบอุ่น จำกัด ในเครือเดียวกับ "โฮม สตรีท" จึงพยายามอย่างเต็มที่ที่จะสร้างแบรนด์ "บ้านอบอุ่น" ให้เกิดใน ตลาดบ้าน
แล้วความฝันก็เริ่มเป็นจริงเมื่อบ้านเดี่ยวโครงการแรกที่ประเดิมเปิดตัวในโซนตะวันตกของกรุงเทพฯย่านบางใหญ่ ได้รับการตอบรับจากลูกค้าเหนือความคาดหมาย และคาดว่าน่าจะปิดการขายได้กลางปีนี้ พร้อมๆ กับตระเตรียมเปิดตัวโครงการที่ 2 แถวตลิ่งชัน ซึ่งดีเวลอปเปอร์น้องใหม่รายนี้มั่นใจด้วยคอนเซ็ปต์และรูปแบบโครงการที่ฉีกแนวจากโครงการบ้านเดี่ยวทั่วไป น่าจะทำให้ประสบความสำเร็จในด้านการขายไม่แพ้โครงการแรก "ยงลาภ เพิ่มสกุล" กรรมการบริหาร บริษัทบ้านอบอุ่น เปิดใจให้สัมภาษณ์และให้มุมมองหลากหลายประเด็น รวมทั้งก้าวย่างในวันข้างหน้าที่จะทำให้ "บ้านอบอุ่น" ได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคในวงกว้าง
- อยู่ในวงการรับสร้างบ้านก่อนจะพัฒนาโครงการ
ใช่ครับก่อนหน้านั้นเราทำธุรกิจรับสร้างบ้านภายใต้ชื่อ "โฮม สตรีท" อยู่แถวตลิ่งชัน ทำมา 20 ปีแล้ว จากนั้นมาประมาณปี 2537-2538 ก็ทำคอนโดฯ ใช้ชื่อ "บ้านบางขุนนนท์ริมน้ำ" บังเอิญเกิดวิกฤตเศรษฐกิจเลยชะลอโครงการไป แต่ยังรับสร้างบ้านไปเรื่อยๆ จนถึงปัจจุบันโครงการแรกมีปัญหาอยู่ช่วงหนึ่งเพราะไฟแนนซ์ถูกปิด แต่ตอนหลังก็หาเงินจากภายนอกมาทำจนจบ
ช่วงนั้นลูกค้าทิ้งดาวน์เยอะ ก็มีหนี้กับสถาบันการเงิน แล้วถูกโอนหนี้ไปอยู่กับบรรษัทบริหารสินทรัพย์สถาบันการเงิน (บบส.) เราก็ไปเจรจาในเรื่องของการปรับโครงสร้างหนี้ โอนทรัพย์ชำระหนี้แล้วขอสิทธิซื้อคืนแล้วก็มาขายต่อก็สามารถเคลียร์หนี้ได้แล้วมีเงินเหลือบางส่วน
- เลยขยายไลน์มาพัฒนาโครงการเอง
ความสัมพันธ์ระหว่างบ้านอบอุ่นเองกับ บบส.ก็พอมีอยู่ พอดีทาง บบส.ติดต่อมา บอกว่ามีทรัพย์อยู่จำนวนหนึ่งเป็นที่ดินเปล่า และจะให้เอกชนเข้าไปลงทุนพัฒนาเรียกโครงการคอนซอร์เตี้ยม เราก็เข้ามาและถือเป็นโครงการที่ 2 ต่อจากแสนสิริ ก็คือโครงการบ้านอบอุ่นย่านบางใหญ่ ที่ดินประมาณ 10 ไร่ เราเสนอตัวเข้ามาร่วมพัฒนาโครงการแบบคอนซอร์เตี้ยมโดยมีคู่แข่งหลายราย สุดท้ายก็ได้รับการพิจารณา เพราะ บบส.พิจารณาเรื่องผลตอบแทนจากโครงการที่เข้ามาร่วมทุน และความเป็นไปได้ทางการตลาด
โครงการที่บางใหญ่เราทำในเชิงบ้านจัดสรร แต่ไม่ต้องขอจัดสรร ได้รับการยกเว้น และไม่เสียค่าธรรมเนียมการโอน และค่าภาษีเฉพาะด้วย อันนี้เป็นข้อดีทำให้ลูกค้าได้ประโยชน์ เพราะที่ดินจะโอนจาก บบส.ไปถึงลูกค้าโดยตรงไม่ต้องผ่านเรา เหมือนๆ รับจ้างสร้างบ้าน
- วางคอนเซ็ปต์ในการพัฒนาอย่างไร
ทำรับสร้างบ้านเราก็ทำบ้านในแนวตะวันออกหรือบ้านในเขตร้อน ทำมาระยะหนึ่งแล้ว ปรากฏว่าได้รับการตอบรับค่อนข้างดี เพราะเวลาเข้ามาอยู่ในตัวบ้านแล้วให้ความรู้สึกที่ร่มรื่น น่าอยู่ เราใช้คำว่าแคปิตอลสไตล์ เป็นบ้านในเขตร้อน เข้ามาจะโปร่งโล่งสบาย แล้วก็จุดเด่นของตัวบ้านก็คือประหยัดพลังงาน อย่างหลังคาตัวชายคาก็จะยาวออกจากตัวบ้าน หลังคาเล็กซ้อนหลังคาใหญ่ มีช่องอากาศ ผนังเราจะเน้นพวกกระจก หน้าต่างที่กว้าง ทุกห้องจะมองหาสวนกลางบ้าน มีธรรมชาติมากขึ้น
- จุดเด่นอื่นที่แตกต่างจากบ้านทั่วไป
จุดเด่นคือส่วนที่ใช้พื้นที่ร่วมกันของคนในครอบครัว เช่น ชานบ้าน ส่วนกลางบ้าน สระว่ายน้ำ บ้านแต่ละแบบแต่ละหลังจะมีสิ่งเหล่านี้ บางหลังมีสระว่ายน้ำ บางหลังชั้นบนมีชานเชื่อมกันระหว่างห้องต่อห้อง และตามมุมต่างๆ ก็จะมีที่นั่งเล่น อันนี้เป็นความงดงามน่ารักของบ้านสไตล์นี้ ดูเหมือนๆ กับรีสอร์ต เน้นความเป็นส่วนตัว คนในครอบครัวจะหลบมุมเข้ามาข้างใน เข้ามาในตัวบ้านแล้วจะรู้สึกว่าเราแยกจากโลกภายนอก บางแบบเราจะให้ห้องรับแขกอยู่ด้านหน้าเลย ส่วนด้านในจะเป็นส่วนที่คนในครอบครัวอยู่กัน บ้านส่วนใหญ่ที่เราเห็นเข้ามาก็จะเป็นที่จอดรถ มีสนามอะไรต่างๆ แต่ของเราจะแปลกคือส่วนที่รับแขกก็คือด้านหน้าเลย ส่วนที่เป็นสนามพักผ่อนจะอยู่ด้านหลัง
- การตอบรับจากตลาดเป็นอย่างไรบ้าง
ได้รับการตอบรับจากลูกค้าสูงมาก ประการที่ 1 คงเป็นเรื่องของสไตล์แบบบ้าน ที่มีความรู้สึกว่าเข้ามาแล้วน่าอยู่ร่มรื่น ประการที่ 2 เราสร้างความแตกต่างในตัวสินค้า เพราะแบบบ้านในสไตล์นี้ไม่ค่อยมีใครทำ เพราะฉะนั้นลูกค้ากลุ่มหนึ่งที่สนใจจริงๆ ก็จะตรงมาหาเรา เพราะผู้ประกอบการส่วนใหญ่ยังมุ่งในแนวตลาดทั่วๆ ไป ที่บางใหญ่มีแค่ 43 ยูนิต ราคาเริ่มต้นที่ 5 ล้านกว่าบาทขึ้นไป ตอนนี้ขายไปเกือบหมดแล้ว เหลือแค่บ้านตัวอย่าง 2-3 หลัง ทยอยโอนที่ดินให้ลูกค้าไป 95 เปอร์เซ็นต์แล้ว กลางปีนี้น่าจะปิดการขายได้ทั้งหมด เพราะมีอาคารพาณิชย์ด้านหน้าด้วยประมาณ 22 ยูนิต ตอนนี้เหลือแค่ 2 ยูนิตแล้ว มูลค่าโครงการทั้งหมดรวมค่าที่ดินด้วย 350 ล้าน
- กลุ่มลูกค้า
ส่วนใหญ่จะเป็นคนระดับกลางค่อนข้างบน เป็นเจ้าของกิจการ นักธุรกิจรุ่นใหม่ หรือผู้บริหารในองค์กร ส่วนใหญ่ชอบแบบบ้านแล้วตามมาซื้อ เพราะโซนนี้ปัจจุบันเน้นทางคมนาคมสะดวก มีเส้นราชพฤกษ์ ไปสาทรได้ง่าย อีกหน่อยก็จะมีรถไฟฟ้า
- โครงการใหม่จะเปิดตัวเมื่อไร
โครงการนี้ต้นทุนที่เราจะต้องจ่ายกับ บบส.ตอนนี้ก็จ่ายหมดแล้ว โครงการใหม่ก็ดูไว้หลายที่ แต่ที่ตลิ่งชันคิดว่าเหมาะสม เพราะเป็นที่เหมาะทำที่อยู่อาศัย บรรยากาศค่อนข้างดีเป็นสวนจริงๆ ตรงนั้นเป็นพื้นที่สีเขียว เพราะฉะนั้นเวลาทำก็ต้องแบ่งเป็น 100 ตร.ว.ขึ้นไป เนื้อที่โครงการทั้งหมด 24 ไร่ จะมีประมาณ 64 ยูนิต ใช้ชื่อบ้านอบอุ่น บ้านในสวนพุทธมณฑลสาย 1 อยู่เยื้องๆ ซอยมหาดไทย เหมือนเข้าไปในสวน ร่มเย็น และสงบเงียบด้วย ลูกค้าจะชอบ โครงการใหม่นี้มูลค่ารวมราว 450 ล้านบาท ตอนนี้กำลังเริ่มถมดิน ยังไม่ได้พรีเซลก็มีลูกค้ามาจองแล้วประมาณ 7 แปลง ก็น่าจะไปได้ดี โครงการใหม่นี้เราจะนำแบบบ้านที่ได้รับความนิยมมาพัฒนาแล้วปรับปรุงเพิ่มเติม
- ยังใช้แบรนด์บ้านอบอุ่น
ใช่ครับ เพราะชื่อนี้ก็มีความหมายดี น้องชายเป็นคนคิด คือคิดชื่อก่อนแล้วก็ออกแบบบ้านให้สอดคล้องกับคำว่าอบอุ่น ไม่ต้องแปลความหมายเลย บอกความหมายในตัวอยู่แล้ว และตอนนี้คนก็เริ่มรู้จักมากขึ้น
- รับสร้างบ้านก็ยังทำต่อไป
ยังทำต่อ ยอดขายในธุรกิจรับสร้างบ้านปีละประมาณ 150 ล้านบาท ถือเป็นธุรกิจที่ไม่ได้ขึ้นกับภาวะเศรษฐกิจเท่าไหร่ จริงๆ แล้วรับสร้างบ้านเกิดก่อนเป็นบริษัทพื้นฐาน และเป็นคนพัฒนาแบบ แต่ต่อไปบ้านอบอุ่นอาจต้องมีบุคลากรที่พร้อมมากขึ้น และสามารถจะเดินหน้าได้ด้วยตัวของตัวเอง
- เป้าหมายในอนาคต
จะทำบ้านอบอุ่นให้เป็นที่รู้จักของคนทั่วไป และมีความตั้งใจให้บ้านมีคุณภาพสมกับที่ลูกค้ามีความไว้วางใจ ไม่ได้หวังผลตอบแทนหรือกำไรเพียงอย่างเดียว ต้องการจะสร้างความเชื่อใจ ความมั่นใจ ความเชื่อถือ และสร้างฐานลูกค้าให้รู้จักเรามากขึ้น เพื่อสร้างแบรนด์ให้ติดตลาด ให้ผลงานเป็นที่ยอมรับ แต่เราเป็นบริษัทไม่ใหญ่ และไม่ได้มีเงินสดในมือมากมาย เพราะฉะนั้นเราไม่มีแลนด์แบงก์เก็บไว้ เพราะมันจะเป็นภาระที่ยิ่งใหญ่ คงซื้อแล้วมาพัฒนา ค่อยเป็นค่อยไป ให้จิ๋วแต่แจ๋ว
|
ที่มา [ ประชาชาติธุรกิจ ] วันที่ 27-02-2549
|
|
|
|
|
